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区域酒企走出去到底有多难

美食首页 北京商报 2016年11月23日 11:08 A-A+

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  随着国内白酒市场微回暖,除了一线强势品牌出现业绩上升之外,一些区域强势酒企的业绩也开始出现明显上升趋势,从19家上市酒企的三季报便可看到端倪。

  从古井贡酒、迎驾贡酒、洋河等酒企的业绩都可以看出,省内的业绩一直是支撑酒企业绩的重要市场。然而走出省内一直是区域强势品牌的重要策略之一,从众多企业的省外步伐看来,这并非是件易事。值得关注的是,以前区域白酒品牌的竞争压力多来自省内的其他酒企,但是随着白酒市场进一步下沉,一二线白酒企业开始分食三四线白酒市场,这给区域酒企带来了更大的压力。

  一面是来自省内企业酒企的长久竞争,另一面是全国性酒企市场下沉,进一步挤压省内市场份额,在内忧外患之下,迫使区域酒企不得不谋划走出省外,从而获得更宽广的市场空间。

  去年,古井贡酒借并购黄鹤楼布局湖北市场,被业内传为区域白酒企业走向省外的一个典型案例。

  依笔者看来,区域酒企走出省外首先可以考虑没有较强势白酒品牌的地区,这些地区当地品牌渗透并不全面,有一定的市场空间。除此之外,面对省外市场不要贪心走一线市场,而是可以考虑从乡镇市场为切入点,以农村包围城市的打法,最终突破核心市场。

  一直以来,大家都在关注区域白酒企业如何走出省外,笔者想问,区域白酒企业的省内市场真的已经完全饱和了吗?区域白酒企业在突围省外的同时,也应该在省内市场布局更加精细化,从而做到省内、省外一起开花的局面。

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